Försäljning och affärskontroll
SALESGEN skapar i nära samarbete med sina kunder förutsägbara och bestående affärsresultat genom ökad försäljning och affärskontroll. Våra lösningar finns inom tre områden:
1) Förbättring av ditt företags säljförmåga
2) Säljchef/Säljare att hyra
3) Försäljning på entreprenad
Genom att kombinera ovanstående kan SALESGEN leverera affärsnytta både på kort och lång sikt. Vi bidrar till ökad försäljning och affärskontroll genom en unik kompetens, lång erfarenhet och beprövade metoder som ger snabba resultat.
Förbättring av ditt företags säljförmåga
Vår filosofi är att det alltid går att bli bättre på det man håller på med. Det gäller inte minst försäljning. Vi vet också att det är olika områden som påverkar hur effektiv ett företags försäljning är. SALESGEN har ett metodiskt men pragmatiskt angreppsätt för att kunna diagnostisera och identifiera de områden som ger störst effekt. Vi kan ta reda på varför ett företag tappar affärer och kunder eller analysera var den största potentialen på marknaden finns. Förutom insikter ger vi dig verktyg för ökad affärskontroll och säkrare prognostisering.
När vi tillsammans kommit fram till rätt insatser genomför vi förändringsprojektet – hela tiden med fokus på snabba och mätbara resultat.
De tjänster vi erbjuder är:
1) SALES DUE DILIGENCE
Denna tjänst är en effektiv och metodisk genomlysning av ditt företags säljförmåga. Vi undersöker de områden vi vet påverkar säljförmågan mest:• Omvärld
• Marknad
• Erbjudande
• Säljplattform
• Säljkultur
Analysen genomförs som en kvalitativ, strukturerad analys med färdiga frågeställningar. Vi tar alltid med uppdragsgivarens kund i analysen. Resultatet av analysen presenteras med rekommendationer hur en högre säljpotential ska kunna realiseras.
2) WON/LOST ANALYS
Varför förlorar vi en viss typ av affärer – egentligen? Beror det på erbjudandet? Beror det på bristande säljfärdigheter? Hur upplevs konkurrenterna och varför vinner de så många affärer? Den här tjänsten är precis som SALES DUE DILIGENCE förpackad och vi tar snabbt reda på fakta genom förberedda frågeställningar. Vilka vi frågar? Era kunder så klart. Resultatet är inte alltid det man trodde från början.
3) SALES PLATFORM REVIEW
Med Sales Platform menar vi den infrastruktur i form av säljprocess, metodik och CRM system som måste vara på plats för att nå bestående förbättringar i säljförmågan. SALESGEN har gedigen kompetens från de ledande process- och CRM leverantörerna på marknaden och kan ta ansvar för ett effektivt införande och användande. På företag där detta fungerar bäst är dessa system ett stöd som gör den enskilda säljaren mer framgångsrik, inte något som upplevs som en börda vilket tyvärr ofta är fallet.
4) SALES GOVERNANCE
En stor utmaning hos många företag är att identifiera de KPIer (Key Performance Indicators) som ska gälla för en säljorganisation. Det är inte sällan som säljverksamheten ”rullar på” utan en stark koppling till företagets övergripande strategi och målsättningar. I den här tjänsten gör vi en genomlysning av KPIer och belöningssystem för att stärka den kopplingen. Likaså ser vi till att KPIerna kan göras lätt tillgängliga för både enskild säljare, säljchef och VD. Varför inte dynamiskt få en sälj status uppdatering direkt till din mobiltelefon?
5) COACHNING OCH RÅDGIVNING
På SALESGEN arbetar några av de mest erfarna säljarna och säljcheferna som finns. Många av oss har arbetat på ledande befattningar och förstår utmaningar som finns hos företagsledningar, säljchefer och säljare. Det här är erfarenheter vi gärna delar med oss, både i ledningsgrupper och ute på fältet.
6) PERSONLIG UTVECKLING
Hur motiverade är era säljare? Kan de genomföra en professionell behovsanalys som fångar kundens intresse? Är de tillräckligt skickliga på att presentera kundnyttan med era produkter och tjänster?
En stor del av företagets säljresultat beror på säljarnas motivation, inställning och säljskicklighet. Men många gånger hinner inte säljcheferna med att ge säljarna den coaching och utveckling som behövs.
SALESGEN SAMBESÖK är ett mycket effektivt sätt att motivera och utveckla säljarna individuellt. Säljarna får tillgång till en erfaren säljcoach som de tillsammans med förbereder och genomför gemensamma kundbesök/säjsamtal, vanligtvis 3-4 kundmöten under en heldag. Under mötet har coachen en passiv roll för att kunna lyssna och analysera. Efteråt får säljaren personlig feedback med en individuell handlingsplan. Närmaste chef får också stöd i arbetet att coacha säljarna vidare. Säljare som får genomföra SALESGEN SAMBESÖK får både en stark ökad motivation och ökade färdigheter, både på lång och kort sikt.
SALESGEN SAMBESÖK finns också för chefer som vill utveckla sin förmåga att genomföra effektiva sambesök med individuella handlingsplaner för sina säljare.
Sambesök 1 dag innehåller:
• Förberedelser inför besöken
• Genomförande av 3-4 kundbesök
• Individuell återkoppling
• Individuell handlingsplan
• Stöd till säljchefen i att coacha säljaren vidare
Säljchef/säljare att hyra
Våra medarbetare besitter marknadens mest kvalificerade säljkunskaper. De har djupa insikter i den svenska marknaden och förstår företagens försäljningsproblematik, vilket gör att de kan lämna kraftfulla bidrag till alla delar av säljprocessen.
Exempel när SALESGEN kan bidra:
• Du vill öka försäljningen snabbt och behöver tillgång till kompetenta säljresurser omedelbart.
• Du vill lansera en ny produkt och behöver kunskap och erfarenhet.
• Du behöver öka eller kvalificera din pipeline genom prospektering eller leadsuppföljning.
• Du vill bli mer flexibel och snabbt reagera på förändringar i marknaden.
• Du behöver en förbättrad styrning och säljledning
SALESGEN kan tillhandahålla både individuella säljare och hela säljteam. Ofta bidrar kunden med domän- och expertiskompetens och SALESGEN för säljledning och utförande.
Försäljning på entreprenad
SALESGEN kan driva hela eller delar av ett företags försäljning. Det kan gälla en etablering på en ny marknad (se även House Of GreenTech) eller en ny säljkanal på en etablerad marknad. Ett annat exempel är att vi representerar utländska bolag på den svenska marknaden. Det här är ett snabbt och kraftfullt sätt att leverera affärsresultat med minskad risk. SALESGEN bemannar teamet och levererar i enlighet med överenskomna målsättningar.
